MRSG 5 2019 | 20.09.2019 | «Rethinking Pricing»

Sprache: Deutsch oder Englisch

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CfP:

Publikationsdatum: 20.09.2019

Personalisierte und dynamische Preise sind in Geschäftszweigen wie der Hotellerie, bei Reiseveranstaltern und Fluganbietern sowie im Online-Einzelhandel bereits gängige Praxis – unter dem Begriff «Dynamic Pricing» gewinnt die Preispolitik in einer digitalisierten Welt an Bedeutung. Dynamisches Preismanagement ist eine Preisstrategie bei Unternehmen, die Preise für Produkte oder Dienstleistungen automatisch an die jeweilige Nachfrage des Kunden anpasst: Seit2017 Jahr werden z.B. in den Tankstellenshops von Lekkerland nachts, bei geringerer Konkurrenz, die Preise leicht erhöht – möglich machen es elektronische Preisschilder. Selbst schweizerische Skigebiete setzten seit der Saison 17/18 auf neue Pricing-Konzepte: Die «Aletsch-Arena» passt die Preise ihrer Tageskarten je nach Wetter, Pistenqualität und Buchungszeitraum an und auf «skinow.ch» können Skifahrer den Preis von diversen Skigebieten, via Gebot, selbst bestimmen. Die Beispiele zeigen, dass sich, durch den technologischen Fortschritt, neue Chancen für das Preismanagement von Unternehmen ergeben. Unternehmen können heute die Preise mit zunehmender Dynamik und nach vordefinierten Regeln anpassen. So können Online-Händler beispielsweise sekundenschnell und automatisch auf Preisänderungen der Konkurrenz oder Nachfrageschwankungen reagieren, um so ihre Wettbewerbsfähigkeit oder die Marge zu erhöhen. Auch der stationäre Handel kann durch neue Technologien, wie z.B. elektronische Preisschilder, Pricing-Methoden aus dem Online-Handel übernehmen. Gleichzeitig sind die Kunden, dank der steigenden Preistransparenz im Internet, immer besser über aktuelle Preise informiert. Vor und sogar während des Einkaufs vergleichen preisbewusste Konsumenten, via Smartphone, bequem Preise auf Vergleichsportalen. Eine weitere Herausforderung besteht darin, die neuen Pricing-Massnahmen so auszugestalten, dass sie von der Öffentlichkeit nicht als unfair wahrgenommen werden. 2015 wurde Amazon massiv für aggressives Preismanagement kritisiert, da am Valentinstag alleine über eine Million Preise um bis zu 240% angepasst wurden. Auch deutsche Verbraucherschützer warnen verstärkt vor dynamischem Pricing.

Vor diesem Hintergrund stellt sich die Frage nach geeigneten Pricing-Strategien und deren erfolgreiche Umsetzung im Zeitalter der Digitalisierung. Wir suchen nach praxisbezogenen Beiträgen, die Unternehmen helfen sollen, die neuen Möglichkeiten im Preismanagement zu erkennen, um diese erfolgreich umzusetzen. Ausgewählte, aber keinesfalls abschliessende Themenbereiche sind dabei:
• Best Practice Beispiele: Anpassung der Pricing-Strategie im Zeitalter der Digitalisierung
• Chancen und Risiken von Dynamic Pricing im Online- und Offline-Handel
• Einfluss von zunehmender Preistransparenz auf das Einkaufsverhalten
• Preisfairness-Wahrnehmung, Preiswissen und Vertrauen der Kunden